有人曾言：“小智者搶占市場，中智者發現市場，大智者創造市場。”在LG總部的支持下，何寶新帶領團隊發揮出巨大的潛能，緊抓“項目+家裝”的營銷模式，開拓華南市場。一路走來，他從未懈怠，一直腳踏實地，努力夯實自己，時刻關注市場變化，為迎接未來華南市場更激烈的競爭，創造LG中央空調的獨特市場魅力。

LG電子(中國)商用空調營業部華南區部長

何寶新先生

深挖市場，高端定位戰略

從 1996年加入暖通行業，何寶新銷售的產品一直以多聯機為主，對產品性能以及經銷商的特性都非常了解，眼光獨到的他很快發現了 LG中央空調。作為一家 500強企業， LG中央空調大力進軍中國市場，引進先進技術產品、經營理念以及高端定位都深深吸引了他，于是 2010年，何寶新毅然決定加入 LG大家庭，現作為 LG電子(中國)商用空調營業部華南區部長的他，全面負責該企業在華南市場的銷售、管理工作。

談及 LG中央空調在華南市場的核心競爭力，何寶新說道：“一是 LG特色的企業文化，具有強大的統籌兼備能力，華南市場一直堅持 LG總部的高端定位戰略，因地制宜發展業務;二是 LG的先進技術能力，造就了 LG產品各大先進性能;三是根據地區多樣化項目靈活組合團隊，利于團隊快速應對各種情況，造就了許多精品示范項目，贏得了行業和客戶的一致認可。”

項目方面，何寶新團隊在華南市場取得了不俗戰績，開拓了一批如廣州中交南方總部基地、廣州番禺天河城、深圳中星微科技大廈、深圳國能大廈、海南瓊山區政府辦公樓、廣西建工大廈等辦公樓，以及廣州珠光·御景壹號、佛山碧桂園鳳鳴廣場11號樓、廣州新福港鼎峰花園、廣州大瀑布別墅區等住宅類精品樣板，并與碧桂園、榮盛、奧園、九龍倉、海倫堡地產等知名企業建立長期戰略合作。

優勝劣汰，抓住新的需求點

年前爆發的嚴峻疫情，帶動了用戶對于凈風以及消毒等需求的增長，對方案和團隊的專業性也越發看重。針對市場的現狀， LG中央空調早已制定出應對策略，快速布局，為用戶提供可靠的空調產品和領先的能源解決方案。在這個特殊的疫情市場下，何寶新強調 LG中央空調自帶凈風、降噪等功能的產品能更好的鎖定目標群體，滿足客戶對產品多功能性能的需求。與此同時，何寶新在華南市場還積極建立經銷商渠道，樹立榜樣客戶，爭取走在行業前列。

對此，何寶新有自己的看法：“現在市場的發展趨勢是屬于螺旋式上升的，這次疫情其實就是市場發展規律中的一次優勝劣汰，有曲折就會有機遇。在曲折中遭受沖擊的企業如果不思進取，就很容易被淘汰;但優秀的企業是會抓住機遇點，創造用戶需求的產品，實現更好的發展。如今市場還在， LG中央空調在華南市場的一些項目雖然還沒有動工，但是招標的項目反而在增多，我們需要做的準備工作依舊很多。”

服務至上，帶給客戶專業體驗

何寶新認為更重要的競爭區域還是在服務上。 LG中央空調一直以來的服務宗旨就是按客戶需求匹配，讓客戶享受更多的產品更專業的服務。在服務體系方面， LG中央空調非常完善，不管是售前、售中、售后都有一套完整、專業的方案。售前 LG提供方案咨詢設計，以及針對特殊項目還可去韓國工廠參觀訪問;售中有專業的團隊進行流程化服務;售后對于產品的維修保養也服務到位。專業保養組織運營，專門的維修人員，優質的保養業務內容，定期回訪和點檢、清潔、維修，實惠的保養效果讓 LG的客戶贊不絕口。

值得一提的是，針對經銷商， LG中央空調也有自己的服務體系。何寶新說道，“我們也會對經銷商進行專業知識的培訓，不僅會教他們了解產品，還會輔助他們分析如今市場的發展情況以及客戶情況，推出更多具有競爭力的產品。”不管是應對此次疫情，還是面對未來的磨煉，何寶新承諾會帶領團隊竭力與經銷商合作伙伴們攜手并進，穩定發展，互利共贏，實現 LG在華南市場的可持續發展。