如今“五一”小假期已經(jīng)過去了，想必大部分商家在之前還是充滿斗志的，為了迎接這場促銷大戰(zhàn)的到來，做了很多作業(yè)。然而，實(shí)際情況卻是令人失望的，回顧“五一”的衣柜賣場一片冷清，顧客身影稀少，與幾年前的一片喜慶氣氛形成了鮮明的對比，似乎衣柜賣場陷入“無促銷賣不出貨”的怪圈了。

全年促銷 顧客疑心

商品促銷本是商家為了刺激消費(fèi)一時(shí)的營銷活動(dòng)，然而衣柜商家卻將促銷視為“救命良方”，永遠(yuǎn)都在不知疲憊的促銷。家居市場不景氣，不促銷根本就賣不出去。但是促銷了，效果也不盡理想，折扣再大，消費(fèi)者還是意興索然，生意仍然不好做。俗話說，物以稀為貴。面對衣柜市場全年的促銷攻勢，于消費(fèi)者而言毫無新意，很難不產(chǎn)生疲憊感，甚者還對商家活動(dòng)產(chǎn)生懷疑。

消費(fèi)者的顧慮不無道理，任誰看到昨日“跳樓價(jià)”，今日“大減價(jià)”，明日“大虧本”的促銷不會(huì)疑惑——天天促銷價(jià)，商家能支持得住?所以這促銷價(jià)也只是噱頭，博人眼球而已。商家的促銷就像一個(gè)惡性循環(huán)，生意越是不好越要促銷，越是促銷，消費(fèi)者越是疑心不買賬。身處“無促銷無銷售”的市場，商家也是進(jìn)退維谷，沒有促銷賣不出去，促銷消費(fèi)者又不相信。面對消費(fèi)者的質(zhì)疑，商家也只有暗自叫屈的份兒。

惡意競爭 商家之責(zé)

但商家也算不得屈。衣柜市場無促銷賣不出去的怪象商家也有責(zé)任。衣柜市場低迷，行業(yè)競爭愈演愈烈，為了求生存、謀發(fā)展，商家營銷手段層出不窮，最常見的就是價(jià)格戰(zhàn)。你賣100，我賣50;你賣50，我賣10塊，這種肆意壓低價(jià)格的惡性競爭，沒有炒熱市場，反而冷了消費(fèi)者的心。

沒有商家愿意賠本賺吆喝的，商品價(jià)格壓低，利潤減少，為了保證營收，只能在商品原料上找出路，以次充好，降低成本以牟取利潤。但是原材料成本降低了，產(chǎn)品質(zhì)量就無法得到保證，消費(fèi)者在缺乏專業(yè)鑒別能力的情況下購買產(chǎn)品，往往到使用后才發(fā)現(xiàn)問題頻頻。找售后，解決得了一時(shí)，換回來的產(chǎn)品還是問題不斷，追根究底，還是整個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量的問題，不是換一個(gè)就能解決的。久而久之，消費(fèi)者對這個(gè)品牌寒了心，吃虧的還是商家自己。

產(chǎn)品同化 選擇障礙

現(xiàn)在市場上，衣柜品牌眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者在面對神肖酷似的產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)犯了選擇困難癥。面對消費(fèi)者的猶豫，商家的促銷就派上了用場。商家賣力宣傳吸引消費(fèi)者駐足，給店員提供一個(gè)介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。家居消費(fèi)不像快銷品消費(fèi)，人們有事沒事的時(shí)候就到商場里閑逛，然后看對眼了就順手買回去。除了宜家，在絕大多數(shù)的家居賣場里，消費(fèi)者都是帶有需求性才來的，所以能吸引客戶很重要。商家也深知家居消費(fèi)與快銷品的不同，所以才會(huì)使盡渾身解數(shù)吸引顧客。消費(fèi)者相不相信沒關(guān)系，只要這個(gè)噱頭足夠，能讓人駐足一觀，甚至進(jìn)店咨詢，商家就會(huì)抓住機(jī)會(huì)靈活推銷。

專注產(chǎn)品 創(chuàng)新營銷

商家的做法無可厚非，因?yàn)闊o論是誰面臨生存發(fā)展的壓力還能無動(dòng)于衷，但并不代表這種做法可取。“價(jià)格戰(zhàn)”并不能為企業(yè)的發(fā)展帶來實(shí)質(zhì)性的益處，這種“取巧”的促銷方式只能作為市場競爭中的“調(diào)味劑”，可有可無，甚至最終會(huì)被市場淘汰也不一定。長期不正當(dāng)?shù)拇黉N，損害了消費(fèi)者的利益，最終會(huì)影響行業(yè)的健康發(fā)展，與商家而言也是自取其禍。

總的來講，對于衣柜來說，做好行業(yè)品牌，用口碑塑造自己的行業(yè)形象才是至關(guān)重要的。良好的口碑是靠忠實(shí)的擁躉者建立的，比如索菲亞、好萊客這些著名衣柜品牌，能做成行業(yè)里的大佬，除了恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格營銷，一心做好產(chǎn)品才是他們成功最大的砝碼。