隨著大家居時(shí)代的到來(lái)，照明企業(yè)也迎來(lái)了自身發(fā)展的“春天”。十大照明品牌的發(fā)展不僅需要良好的產(chǎn)品質(zhì)量，還需要品牌推廣，這離不開(kāi)明星代言。不可否認(rèn)的事實(shí)是，一個(gè)心地善良的發(fā)言人經(jīng)常會(huì)給企業(yè)帶來(lái)意想不到的收益。然而，有時(shí)這種行為不能明顯改善品牌形象或產(chǎn)品銷(xiāo)售。

代言容易 獲得品牌推廣效果難

事實(shí)上，名人代言也有風(fēng)險(xiǎn)。“不請(qǐng)怕沒(méi)人氣，請(qǐng)了怕沒(méi)效果。“十大照明企業(yè)避免明星代言的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)的根本措施之一，是將明星代言戰(zhàn)略納入企業(yè)的品牌建設(shè)戰(zhàn)略。只有從一開(kāi)始就把明星代言放在戰(zhàn)略層面，制定詳細(xì)系統(tǒng)的計(jì)劃，企業(yè)才能更理想地實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。

有目的地選擇明星

近年來(lái)，明星代言已經(jīng)成為照明行業(yè)的普遍做法。對(duì)于名人代言，十大照明品牌應(yīng)該明確定義這樣做的目的，無(wú)論是想提高品牌知名度還是產(chǎn)品銷(xiāo)量。你為什么想要明星為你說(shuō)話?如果要提高品牌知名度，推廣品牌，就需要有足夠的財(cái)力在央視、互聯(lián)網(wǎng)等大眾媒體大力推廣。如果要增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量，促進(jìn)銷(xiāo)售，就必須組織好經(jīng)銷(xiāo)商，做好與經(jīng)銷(xiāo)商的熱身，與經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)孛襟w圈協(xié)調(diào)，準(zhǔn)確鎖定客戶，以方便采購(gòu)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。

你選擇哪種明星代言

“對(duì)自己來(lái)說(shuō)，合適是最好的。“這句話也可以用來(lái)選擇明星代言。十大照明品牌選擇體育明星，還是娛樂(lè)明星?是選擇國(guó)際巨星、國(guó)內(nèi)一線明星，還是新崛起的二線和三線明星?主要從以下兩個(gè)方面來(lái)分析和考慮:

一、品牌的主張

品牌主張是指企業(yè)向消費(fèi)者傳達(dá)的核心價(jià)值。在這個(gè)時(shí)代，人們不再追求傳統(tǒng)的實(shí)用材料，而是一種生活態(tài)度，一種生活理念，一種可以增強(qiáng)人們精神享受的財(cái)富。目前，大多數(shù)照明品牌都處于品牌建設(shè)過(guò)程中，其中品牌定位起著關(guān)鍵作用。因此，對(duì)于名人代言來(lái)說(shuō)，只有照明企業(yè)的品牌訴求得到準(zhǔn)確傳遞，才能抓住消費(fèi)者的心。這樣，明星自身的品質(zhì)和個(gè)性將與品牌的主張保持一致。如果沒(méi)有，效果將是不令人滿意的，觀眾可能不知道說(shuō)什么。

二、明星的曝光量

如果一個(gè)明星缺乏曝光度，他的代言效果將會(huì)大大降低。歸根結(jié)底，邀請(qǐng)名人為自己說(shuō)話就是將品牌與明星聯(lián)系起來(lái)，通過(guò)明星的話題性質(zhì)提高品牌曝光度，然后實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。有些明星總是過(guò)著隱居的生活，甚至故意避開(kāi)公眾，通常幾乎被觀眾遺忘，那么這些品牌是如何登上明星的寶座來(lái)創(chuàng)造話題的呢?因此，對(duì)于明星代言，十大照明品牌應(yīng)該選擇出鏡率高的明星代言。明星出鏡率高，品牌跟隨明星熱點(diǎn)炮制話題，常見(jiàn)曝光機(jī)會(huì)多，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)也隨之增加。

要求名人為自己說(shuō)話當(dāng)然可以提高產(chǎn)品的受歡迎程度，但明星效應(yīng)永遠(yuǎn)不能直接提高品牌的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，只能作為推廣品牌的一種方式。照明十大品牌應(yīng)該努力生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，而不是做膚淺的文章。