時至歲末，北方大同的天氣已至零下，許多企業(yè)都已經(jīng)開始做總結，準備冬歇，宏光大同經(jīng)銷商楊建民卻依然生意紅火，整個團隊包括他自己都在忙碌地參與各項工作。記者致電楊建民時，他正在出差，在百忙之中接受了簡短的采訪。

高性價比深入人心 誠信經(jīng)營名傳大同

楊建民告訴記者，他在照明燈飾行業(yè)已經(jīng)從業(yè)多年，并于2010年建立了恒光照明，2012年建立晨輝照明，銷售燈具、五金機電、高低壓電器設備、電線電纜、工礦配件、建筑材料、水暖配件等產(chǎn)品，已是當?shù)責艟咝袠I(yè)中的翹楚。。

剛進入行業(yè)，就聽人說起過宏光照明，后來的經(jīng)營生涯中，也不斷有人向他介紹這個品牌，讓他了解到宏光是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的中大型燈飾照明企業(yè)，品質十分過硬，且性價比很高，在整個市場口碑卓著。于是他試著拿了幾款作為嘗試，效果出人意料的好，從而不斷加強合作，最終成為了企業(yè)的核心合作伙伴。

楊建民表示，宏光最難能可貴的是，盡管品牌進入一線，企業(yè)的產(chǎn)品在強大生產(chǎn)研發(fā)實力的基礎上，高性價比的特點依然沒有改變，讓現(xiàn)代燈這一品類可以被普通消費者接受。

在現(xiàn)代燈剛開始流行的時候，楊建民就對此作了一些了解，發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品在一二線市場比較流行，其他市場則會由于價格的原因難以流行開來。但是宏光的現(xiàn)代燈，卻顛覆了他的調(diào)研成果，已經(jīng)完全脫開這種桎梏，讓一二三線市場的消費都能擁有最心儀且價格能接受的現(xiàn)代燈裝飾自己的家居。同時，由于企業(yè)強大的生產(chǎn)研發(fā)實力，可以生產(chǎn)更多品類的現(xiàn)代燈產(chǎn)品，提供足夠多的品類錯位發(fā)往不同級別的市場，充分保障了經(jīng)銷商的利益，也給了企業(yè)更大的操作空間。

在宏光高性價比的產(chǎn)品支持下，楊建民憑著誠信經(jīng)營，逐漸讓宏光品牌名傳大同，生意也保持了一如既往的高增長。

以變應變 廠商一體共輝煌

楊建民表示，近年來，經(jīng)濟在發(fā)展，消費者生活水平在提高，對燈飾產(chǎn)品的要求也越來越高，宏光面對變化并沒有故步自封，而是順勢而為，以變應變，在各方面不斷提升，成為了經(jīng)銷商攻城拔寨的利器。

楊建民曾經(jīng)多次考察了解宏光工廠，對工廠多年的變化看在眼里，尤其讓他滿意的是，宏光對產(chǎn)品、品質、服務始終如一的堅持，提供的好產(chǎn)品讓他獲得了消費者的廣泛信任，因此在多次市場調(diào)整中都毫不猶豫緊隨企業(yè)發(fā)展的腳步。

多年來，楊建民親眼見證了宏光對生產(chǎn)研發(fā)實力增長及品質的更高追求，一直沒有停下步伐。這兩年年，企業(yè)更是對車間進行了規(guī)范化升級改造，建立了無塵車間，裝配線，老化臺也全面升級，品質更有保障。

同時，多年的生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗，讓宏光擁有了經(jīng)驗豐富的團隊，也讓企業(yè)的經(jīng)營策略返璞歸真，開始摒棄那些沒有實際意義的營銷活動和浮夸的宣傳，沉下心來扎扎實實做好生產(chǎn)和研發(fā)，充分發(fā)揮企業(yè)自有五金、亞克力，噴漆等核心環(huán)節(jié)生產(chǎn)能力的優(yōu)勢，生產(chǎn)制造更高品質，更高性價比的產(chǎn)品。

與性價比提升同步的，是品牌的升級，更是帶來了企業(yè)對現(xiàn)代燈內(nèi)涵更深入的理解，產(chǎn)品風格品質，現(xiàn)代元素的融會貫通，展廳形象以及企業(yè)的文化內(nèi)涵，團隊的風采，都已經(jīng)打上一線現(xiàn)代燈品牌烙印，建立了一個可持續(xù)增長的現(xiàn)代燈企業(yè)機制，有長遠的可執(zhí)行的光明規(guī)劃，讓經(jīng)銷商可以跟隨企業(yè)一起成長，持續(xù)地輕松賺到錢。且形象也由原來的泛家居類品牌、大同小異的裝修風格升級為以白色、灰色、暖色為主色調(diào)的現(xiàn)代裝修風格，門店的檔次和氛圍在優(yōu)質用材的基礎上得到了顯著提升，讓消費者感到十分清爽、舒適，成為一道亮麗的風景線。