中國(guó)的全屋定制行業(yè)，雖然起步晚于歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，但經(jīng)過(guò)數(shù)十年的高速發(fā)展，無(wú)論是產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)實(shí)力還是服務(wù)水平，都已經(jīng)開(kāi)始引領(lǐng)全球。然而，作為全球第一大家具出口國(guó)，中國(guó)的全屋定制產(chǎn)品，卻很少走出國(guó)門(mén)。

品愛(ài)全屋定制營(yíng)銷總監(jiān)李志強(qiáng)表示，中國(guó)全屋定制產(chǎn)品要走出國(guó)門(mén)，存在三大壁壘，“首先，消費(fèi)者對(duì)全屋定制產(chǎn)品具有很強(qiáng)的個(gè)性化需求，而國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的需求存在很大的差異，全屋定制企業(yè)盲目出海，容易出現(xiàn)水土不服;其次，跨境物流存在一定的周期，如果不能解決周期過(guò)長(zhǎng)的問(wèn)題，中國(guó)企業(yè)在外海市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)大打折扣;另外，定制家具不像成品家具可以現(xiàn)買(mǎi)現(xiàn)用，還需要前期設(shè)計(jì)，后期安裝維護(hù)等，這就要求出口企業(yè)在海外擁有完善的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，這對(duì)公司實(shí)力、資源，都是很大的考驗(yàn)。”

正因如此，國(guó)內(nèi)的全屋定制企業(yè)對(duì)于拓展海外市場(chǎng)，基本都抱著謹(jǐn)慎甚至疑慮的態(tài)度。一些全屋定制企業(yè)，則是采用成品家具、組合家具的銷售模式，嘗試進(jìn)軍海外市場(chǎng)，作為公司的業(yè)務(wù)延伸。

當(dāng)然，凡事都有特例，品愛(ài)全屋定制就是其中之一。據(jù)悉，品愛(ài)全屋定制自2008年成立之初，便制定了“布局全球，海內(nèi)外并重”的發(fā)展方向，致力于成為一家世界知名品牌。

因此，品愛(ài)全屋定制率先走上了中國(guó)定制家居出海之路。“要打破定制家居出口的三大壁壘，關(guān)鍵在于搭建覆蓋全球的營(yíng)銷渠道和服務(wù)能力。”李志強(qiáng)表示，品愛(ài)全屋定制于2010年成立出口部門(mén)，負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和渠道的搭建，僅用了兩年時(shí)間，便簽約了100多家國(guó)際采購(gòu)商。此外，品愛(ài)全屋定制于2016年在馬來(lái)西亞成立分公司，于2020年在印尼建立分工廠，進(jìn)一步提升了海外服務(wù)能力。

至今，品愛(ài)全屋定制的產(chǎn)品，已經(jīng)遠(yuǎn)銷海外歐美、日本、東南亞、中東等60多個(gè)國(guó)家，服務(wù)能力覆蓋海外200多個(gè)城市，累計(jì)參與了41000多個(gè)海外定制家居項(xiàng)目，其海外營(yíng)收占據(jù)了公司營(yíng)收的半壁江山，并在2017年榮獲“中國(guó)出口十大品牌”。

品愛(ài)全屋定制已經(jīng)成為了中國(guó)定制家居走向世界的成功范本，為中國(guó)定制家居出口探索出一條康莊大道。