對(duì)于商店來(lái)說(shuō)，只有確保穩(wěn)定的周轉(zhuǎn)率，商店才能保持持續(xù)健康的發(fā)展。然而，從目前的市場(chǎng)來(lái)看，許多經(jīng)銷商報(bào)告說(shuō)，體檢店的交易率低，業(yè)務(wù)難以維持。這在建材家居行業(yè)尤為明顯。

對(duì)此，一些業(yè)內(nèi)人士表示，由于建材產(chǎn)品不是速釋產(chǎn)品，涉及的金額相對(duì)較高，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)更加謹(jǐn)慎。然而，除了消費(fèi)者心理和行為的影響，商店的周轉(zhuǎn)率也受到其他因素的影響。

那么，除了強(qiáng)大企業(yè)的支持外，建材家居經(jīng)銷商應(yīng)該做些什么來(lái)吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)入商店并促進(jìn)交易呢?

選擇合適的位置，注意裝飾，好的店鋪形象更引人注目

店面是一張臉。許多經(jīng)銷商認(rèn)為選擇一個(gè)交通便利的地方是可以的，而忽略店面的裝飾。然而，為了做大生意，他們?nèi)匀恍枰诘昝嬖O(shè)計(jì)和區(qū)域規(guī)劃上花些心思。

商店的裝飾和設(shè)計(jì)會(huì)影響游客的數(shù)量和產(chǎn)品的外觀。目前，許多小商店都沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)的裝飾設(shè)計(jì)，產(chǎn)品展示雜亂無(wú)章，很難吸引消費(fèi)者的注意力。

相比之下，一些體檢店面積更大，產(chǎn)品展示區(qū)布局合理，整體效果更好，從而有助于吸引顧客進(jìn)入店鋪。其中，鼎配全屋定制憑借眾多高端大氣的店鋪形象，實(shí)現(xiàn)了比同行更高的周轉(zhuǎn)率。

建立優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，提高終端銷售和服務(wù)水平

一級(jí)經(jīng)銷商建立團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)大規(guī)模，二級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行營(yíng)銷，參與戰(zhàn)略，三級(jí)經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，爭(zhēng)奪價(jià)格。眾所周知，光靠自己管理和經(jīng)營(yíng)店面是不夠的，但需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力，所以我們要做好人才培養(yǎng)工作，注重人才的培養(yǎng)和使用，大膽引進(jìn)人才。

“應(yīng)該花的錢仍然需要花。經(jīng)銷商需要建立一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)不需要很大，但必須很好?！皩?duì)于家具店來(lái)說(shuō)，需要有專門的人員負(fù)責(zé)接收訂單、測(cè)量、物流、安裝、售后和推廣，這樣團(tuán)隊(duì)才能更高效地運(yùn)作，”鼎配全屋定制分銷商張先生說(shuō)。“而且，分銷商成立團(tuán)隊(duì)后，有必要制定一套制度來(lái)規(guī)范員工的行為，以便員工能夠根據(jù)證據(jù)工作，從而提高他們的專業(yè)能力、服務(wù)水平等。

因此，員工被招回來(lái)后，鼎配全屋定制經(jīng)銷商協(xié)會(huì)將在總部的幫助下，加強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，讓他們熟悉產(chǎn)品信息，掌握更多的銷售技巧，確保團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)水平。在提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效的同時(shí)，也將提高團(tuán)隊(duì)成員之間的凝聚力，進(jìn)一步促進(jìn)店鋪的長(zhǎng)期發(fā)展。

與客戶建立長(zhǎng)期聯(lián)系，以提高轉(zhuǎn)化率

對(duì)于購(gòu)買衣柜、櫥柜等大型家居產(chǎn)品，許多業(yè)主傾向于選擇親朋好友稱贊和推薦的品牌。因此，經(jīng)銷商永遠(yuǎn)不應(yīng)該認(rèn)為他們已經(jīng)做了這項(xiàng)業(yè)務(wù)并賺了錢。真正知道如何做生意的人會(huì)通過(guò)這個(gè)生意促進(jìn)下一個(gè)生意，甚至更多。

鼎配全屋定制經(jīng)銷商表示，他們會(huì)提前了解客戶的消費(fèi)心理和預(yù)算，根據(jù)自己的具體需求推薦合適的方案，并提供現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量秤和個(gè)性化設(shè)計(jì)方案咨詢等服務(wù)，以提高客戶滿意度。此外，完成訂單后，企業(yè)還可以通過(guò)微信與客戶建立長(zhǎng)期聯(lián)系，推動(dòng)裝修案例，并不時(shí)提供產(chǎn)品維護(hù)知識(shí)以贏得客戶的信任。老顧客也可以介紹更多的新顧客。

從鼎配全屋定制經(jīng)銷商分享的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，經(jīng)銷商做好門店運(yùn)營(yíng)、增加銷量不是一朝一夕的事情，而是一項(xiàng)系統(tǒng)而持久的工作。因此，經(jīng)銷商應(yīng)制定計(jì)劃，投入更多精力，積極與總部合作，充分發(fā)揮自主學(xué)習(xí)能力，以便更好地經(jīng)營(yíng)和管理店鋪，更進(jìn)一步走向成功。