灶具企業(yè)需深度剖析消費者需求

品牌老化的本質(zhì)其實在于品牌的核心利益訴求點與目標消費者需求之間的差距越來越大。因此，化解品牌老化的根本出發(fā)點還在于從消費者層面著手。

灶具企業(yè)的市場部門應該針對目標消費者的需求變化做出系統(tǒng)的研究與分析，找到消費者新的需求特征及變化趨勢，進而在灶具產(chǎn)品創(chuàng)新的過程中加以主動的迎合，這樣才可以從根本上解決問題。

品牌的載體是產(chǎn)品，對于很多灶具企業(yè)而言，品牌的締造過程就是核心產(chǎn)品銷量不斷做大的過程，我們稱之為核心單品。核心單品的銷量往往可以占到整個灶具企業(yè)銷量的60%以上。如何可以讓這些核心單品的訴求始終貼近消費者的需求變化成為化解品牌老化的關(guān)鍵點。

灶具企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品需謹慎

老產(chǎn)品的創(chuàng)新理論上來說相對容易，但實際的操作過程中卻很困難!首先灶具企業(yè)很難有很好的創(chuàng)新想法(灶具企業(yè)擁有的大多是銷售人才，而真正的營銷人才很少)除非借助專業(yè)的營銷策劃機構(gòu);其次老產(chǎn)品的定位訴求基本成形，改變起來風險較大，灶具企業(yè)在具體的產(chǎn)品實踐中一般都是慎之又慎!因此，不斷開發(fā)新產(chǎn)品成為化解品牌老化主要方法之一。不過對于新產(chǎn)品的開發(fā)，建議，灶具企業(yè)主要應該遵循“三不”的原則：不盲目、不過度、不放棄。

灶具企業(yè)應加強與消費者之間的互動聯(lián)系

對于很多灶具企業(yè)而言，伴隨品牌一路成長的是60、70后，而如今卻要面對逐漸成為主流消費群體的80后、90后，他們的行為、語言、生活方式、社交方式都與60、70后的消費者有著巨大的差異!因此，在實際的市場營銷過程中，灶具企業(yè)無論是在品牌傳播形象、傳播語言、推廣方式、渠道選擇上都要做出較大的調(diào)整，要以迎合新一代目標消費者的喜愛為戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)制定的主要出發(fā)點。

灶具企業(yè)要了解新一代主流消費者的需求差異，了解他們的消費行為模式，用他們喜歡的方式去與之溝通交流，唯有這樣，才可以取得他們的認同，品牌也才可以長久停留在他們的視野。