如今，人們的消費(fèi)觀念和價(jià)值觀也在不斷地發(fā)生變化，他們?cè)谫?gòu)買產(chǎn)品、服務(wù)時(shí)越來(lái)越多地關(guān)注到產(chǎn)品的情感性利益。對(duì)于防水材料這種建材消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，顧客通常是缺乏購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)的，缺乏產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)和了解。在試用的過(guò)程中，顧客可以更加全面地了解產(chǎn)品，也可以幫助顧客更好地做購(gòu)買決策，讓他們?cè)谧罱K付款的時(shí)候，更加踏實(shí)以及放心。

"體驗(yàn)式營(yíng)銷，這無(wú)疑是著名防水材料品牌最具優(yōu)勢(shì)的'殺手锏'，這是網(wǎng)購(gòu)無(wú)法體驗(yàn)到的。"某業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，顧客良好的體驗(yàn)可以延長(zhǎng)其停留時(shí)間，增加購(gòu)買機(jī)會(huì)。并且體驗(yàn)式營(yíng)銷不僅僅是單純地為了銷售，也是讓顧客在參與的過(guò)程中去認(rèn)識(shí)品牌文化和服務(wù)的魅力。

顧客在消費(fèi)時(shí)往往會(huì)進(jìn)行理性的選擇，但也同樣存在對(duì)狂想、感情、歡樂(lè)的追求。防水材料廠家不僅要從顧客理性的角度去開展?fàn)I銷活動(dòng)，也要考慮顧客情感的需要。對(duì)于防水材料的體驗(yàn)營(yíng)銷者來(lái)說(shuō)，不單單考慮產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)，更主要的是考慮顧客的需求，考慮顧客從消費(fèi)產(chǎn)品及服務(wù)的經(jīng)歷中所取得的切身體驗(yàn)。考慮顧客對(duì)與產(chǎn)品相關(guān)的所有生活方式的感受，是著名防水材料品牌所真正關(guān)心的事情。

隨著著名防水材料品牌更加注重品牌形象的塑造，品牌差異性是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這種差異性主要體現(xiàn)在防水材料企業(yè)文化上，所謂品牌文化就是將品牌個(gè)性、品牌主張最大程度地展現(xiàn)出來(lái)。而體驗(yàn)式營(yíng)銷正是企業(yè)文化差異性一種十分好的體現(xiàn)方式。

成功的體驗(yàn)營(yíng)銷應(yīng)是具備個(gè)性風(fēng)格及創(chuàng)新性的主題式合并體現(xiàn)。只有主題，才可以使得體驗(yàn)營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)品牌文化具體的對(duì)接;只有主題，才可以形成企業(yè)品牌文化的差異化訴求，集中地反映了品牌的外延感性存在，從而形成品牌的獨(dú)特性魅力。

體驗(yàn)式營(yíng)銷，說(shuō)到底就是著名防水材料品牌對(duì)終端銷售的變革，體驗(yàn)式營(yíng)銷要從整體上把握企業(yè)品牌個(gè)性的高度和策略，把品牌使命通過(guò)主題概念多側(cè)面地傳導(dǎo)出來(lái)，從而讓目標(biāo)顧客產(chǎn)生品牌認(rèn)同性以及感受性，讓顧客感受到這種策略與文化映現(xiàn)。