隨著生活水平的提高，消費(fèi)者在做出消費(fèi)決策時(shí)變得越來(lái)越成熟和理性，多元化、個(gè)性化和主動(dòng)性的消費(fèi)日益增加。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，陶瓷廠(chǎng)家只有努力滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，才能不被市場(chǎng)淘汰。因此，深入研究消費(fèi)者需求是陶瓷廠(chǎng)家適應(yīng)市場(chǎng)變化、掌握市場(chǎng)命脈的重要工作。

滿(mǎn)足消費(fèi)者的基本需求

目前，陶瓷市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。如今，許多陶瓷廠(chǎng)家已經(jīng)意識(shí)到，只有了解消費(fèi)者的需求方向，才能在當(dāng)前白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中真正占領(lǐng)市場(chǎng)。因此，對(duì)于陶瓷廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，要想在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得商機(jī)，就必須充分了解市場(chǎng)需求。作為傳統(tǒng)的工業(yè)廠(chǎng)家，陶瓷產(chǎn)品首先需要滿(mǎn)足消費(fèi)者的基本需求，產(chǎn)品質(zhì)量不僅要滿(mǎn)足消費(fèi)者的心理期望，還要讓他們?cè)诜?wù)中有賓至如歸的感覺(jué)，這樣消費(fèi)者才能真正感受到廠(chǎng)家的心和善良。

滿(mǎn)足時(shí)代審美需求

目前市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品眾多，陶瓷廠(chǎng)家抄襲和跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，行業(yè)的洗牌仍在繼續(xù)。在這樣的市場(chǎng)形勢(shì)下，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出兼具優(yōu)良品質(zhì)和個(gè)性的產(chǎn)品尤為重要，特別是對(duì)于實(shí)力不足的中小廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，品質(zhì)和特色尤為重要。時(shí)代在不斷進(jìn)步。陶瓷廠(chǎng)家必須與時(shí)俱進(jìn)，贏得消費(fèi)者的青睞。人們的消費(fèi)需求總是自覺(jué)或不自覺(jué)地反映時(shí)代特征，只有具有時(shí)代特征的陶瓷產(chǎn)品才能吸引他們的目光。在消費(fèi)需求中，人們對(duì)產(chǎn)品審美的需求同樣重要。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，實(shí)用美觀的產(chǎn)品是首選。

產(chǎn)品文化符合消費(fèi)者需求

如今，陶瓷廠(chǎng)家僅僅依靠產(chǎn)品研發(fā)來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，顯然是不明智的。在新時(shí)代背景下，廠(chǎng)家發(fā)展的重心已經(jīng)轉(zhuǎn)向軟實(shí)力。使用產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的情感需求，或者在廠(chǎng)家中融入某些文化元素，對(duì)于提高競(jìng)爭(zhēng)力可能更為重要。文化使購(gòu)買(mǎi)和擁有這種商品的消費(fèi)者獲得一定的心理滿(mǎn)足，也使消費(fèi)者有歸屬感，從而在一定程度上形成對(duì)產(chǎn)品品牌的忠誠(chéng)行為。因此，在發(fā)展過(guò)程中，陶瓷廠(chǎng)家應(yīng)該始終把產(chǎn)品文化和廠(chǎng)家文化的塑造放在重要位置。

在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，能夠吸引更多消費(fèi)者的廠(chǎng)家能夠獲得更多的市場(chǎng)份額。陶瓷廠(chǎng)家必須深入研究消費(fèi)需求，找出廠(chǎng)家與消費(fèi)需求之間的矛盾，對(duì)癥下藥，隨心所欲，才能獲得市場(chǎng)上大多數(shù)甚至更多消費(fèi)者的支持和認(rèn)可。