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現實“品效合一” 生態板企業應該怎么做?

發布日期:2017年01月12日 來源:本站原創 【字體: 】 瀏覽次數:

在互聯網大數據的驅動場景之下,建材行業的品牌和效果已出現大量融合的趨勢。也就意味著,未來的營銷是品效合一的多渠道跨屏互動。那么,到底什么才是"互聯網+"下的品效合一?生態板企業又如何才能達到品效合一的效果呢?

明確指向標 精準用戶畫像

"品效合一"是指品牌成長與銷量結果的兩全其美,是所有生態板企業想要成就的結果,在以前這兩者往往是很難同時達到的,就算達到也有主次之分。而現在,生態板企業想要做到"品效合一",首先要做的便是在產品投放之前進行精準的用戶畫像,再進行針對性的投入。

互聯網時代是由大數據驅動的,數據是這個時代真正需要的東西,是一切分析的基礎。所以,生態板企業可通過大數據來精準描繪用戶畫像。不僅要細致分析用戶需求,了解自身品牌發展有無偏離軌道,知悉自身產品是否一廂情愿,還要從中發掘潛在客戶,并清楚了解他們的具體需求特征、品牌熟悉度、產品偏好等等。有這樣精準的用戶畫像,生態板企業在追求"品效合一"的道路上便有了明確的指向標。

實現良好互動 增強與用戶的聯系

想要"品效合一",就要將用戶的潛在購買力轉化為實際消費行為,將用戶的品牌偏好轉化為對品牌的忠誠。精準描繪用戶畫像只是第一步,接下來就是要搭建一個場景,接收用戶信息時再把自己的信息反饋回去,保持與用戶的良好實時互動,增強品牌與用戶之間的聯系。

不僅如此,生態板企業除了要實現好品牌與用戶間的實時互動,將用戶的品牌偏好轉化為對品牌的濃厚興趣之外,還要促進用戶和用戶間的互動,在用戶社交圈建立良好口碑,甚至促成粉絲經濟,這樣便能讓生態板企業將品牌成長與銷量結果盡皆收入囊中了。

于生態板企業而言,不管是想要達到品牌成長還是提升銷量的目的,最終都要回到營銷的本質上來,回到以消費者為中心,以消費者認知、消費者體驗為中心的路徑上來。概括來講,生態板企業要想達到品效合一的效果,對消費者的多維度認知和識別,以及隨后針對性的精準營銷,都是消弭割裂狀態的關鍵。

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