俗話說(shuō)，“打鐵還需自身硬”，這句話也適用于生態(tài)板企業(yè)。生態(tài)板行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，經(jīng)銷商的質(zhì)量、能力和執(zhí)行力與企業(yè)的市場(chǎng)績(jī)效密切相關(guān)，十大生態(tài)板企業(yè)要想增加銷量，就必須不斷提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整體水平。

生態(tài)板企業(yè)招商不容易，扶持更難

隨著生態(tài)板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，對(duì)于許多企業(yè)來(lái)說(shuō)，出現(xiàn)了“招商不易，養(yǎng)商更難”的現(xiàn)象。由于當(dāng)前生態(tài)板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化的積累階段，并且由于大多數(shù)經(jīng)銷商的教育和營(yíng)銷水平較低，經(jīng)銷商越來(lái)越跟不上市場(chǎng)的步伐。無(wú)論是在市場(chǎng)意識(shí)還是管理意識(shí)方面，經(jīng)銷商都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于市場(chǎng)，導(dǎo)致他們陷入市場(chǎng)運(yùn)作疲軟的“短板效應(yīng)”，逐漸無(wú)法承擔(dān)經(jīng)銷商在當(dāng)前市場(chǎng)中應(yīng)該承擔(dān)的產(chǎn)品組合、營(yíng)銷計(jì)劃以及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行的職能。

經(jīng)銷商突破瓶頸與企業(yè)雙贏

因此，這就要求生態(tài)板十大品牌提供合理的支持和幫助，如:結(jié)合經(jīng)銷商公司的實(shí)際情況，定期培訓(xùn)和指導(dǎo)經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)，讓經(jīng)銷商掌握科學(xué)規(guī)范的銷售操作，并運(yùn)用科學(xué)的方法進(jìn)行銷售。同時(shí)，企業(yè)也可以總結(jié)多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，將知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)匯編成營(yíng)銷手冊(cè)分發(fā)給經(jīng)銷商。此外，它還可以引導(dǎo)經(jīng)銷商到運(yùn)行良好的市場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)參觀、檢查、交流等。最后，經(jīng)銷商可以按需學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)，突破自我。只有突破經(jīng)銷商的“增長(zhǎng)瓶頸”，生態(tài)板企業(yè)與經(jīng)銷商才能實(shí)現(xiàn)“雙贏”。

強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的管理和考核

同時(shí)，十大生態(tài)板品牌應(yīng)加強(qiáng)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的管理和評(píng)價(jià)，使企業(yè)派遣給經(jīng)銷商的輔助銷售人員能夠真正幫助經(jīng)銷商“解決問(wèn)題”，解決市場(chǎng)上存在的問(wèn)題。只有通過(guò)這種真誠(chéng)友好的售后服務(wù)，經(jīng)銷商才能真正獲利，才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商與企業(yè)長(zhǎng)期共存、合作共贏的良好局面。例如，由于經(jīng)銷商的文化水平和專業(yè)知識(shí)有限，當(dāng)新開發(fā)的大賣場(chǎng)渠道不知道如何運(yùn)作時(shí)，生態(tài)板企業(yè)的輔助銷售人員應(yīng)該親自帶領(lǐng)經(jīng)銷商的員工進(jìn)行談判，進(jìn)入商場(chǎng)，使商場(chǎng)充滿活力，促進(jìn)商場(chǎng)銷售等，分析和總結(jié)操作過(guò)程中每一步的具體操作動(dòng)作，并向經(jīng)銷商的銷售人員詳細(xì)解釋，因?yàn)椤笆谥詽O”是協(xié)助經(jīng)銷商的最高層次。