經驗一：從身邊找起

水性漆經銷商可以從自身所在的城市連同周邊幾個城市的建材市場開始進行走訪調研。在走訪的過程中，和當地經濟發展水平、消費水平相當的城市要進行重點調研。可以查看周邊城市水性漆品牌的終端形象與管理是怎樣的，銷量如何、產品品質和售后服務如何。通過對周邊水性漆市場的詳細調研，再結合廠家給出的招商加盟政策和自身實際情況，選擇專賣店形象較好的水性漆品牌進行長期合作。

經驗二：從廠家業務人員那里獲取準確有效的信息。

水性漆廠家的業務員對廠家和上游的行業信息比經銷商要了解的清楚全面的多。所以遇到水性漆廠家的業務經理的時候可以熱情的招待他們，從他的口中探求自身所需要的信息。可以多比較幾個業務經理的說辭，了解的多了自然心中也就有數了。

經驗三：對水性漆廠家和展廳實行明察暗訪

在代理一個水性漆品牌之前一定要去廠家和他們的展廳進行察訪。一是，看一下該水性漆品牌的實力如何、公司的核心產品、生產技術與生產工藝是否緊跟潮流，公司的科研創新實力如何、公司物流庫存情況如何、品牌的售后服務如何等情況。二是，通過對展廳服務人員的態度可以推知該水性漆品牌在售后服務方面的態度。經銷商可以裝扮成零售客戶或者工程客戶前去展廳觀察。

經驗四：尋找水性漆行業的黑馬

通過平時與水性漆廠家的業務經理交流溝通，經銷商一般就會知道水性漆行業新出了什么品牌。再通過自身的渠道，經銷商也基本可以了解這些新品牌的昨天、今天以及對未來的發展規劃。任何事物都具有兩面性，大品牌有它的優勢但也有他的缺點。在尋求新品牌的時候，經銷商要根據自身的綜合情況尋求適合自身的水性漆品牌代理，不要盲目的圖大。