隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，人們獲取信息的方式越來(lái)越多樣化。與過(guò)去相比，目前紅木家具終端市場(chǎng)面臨了很大的壓力，從產(chǎn)品而言，不僅要面臨同類產(chǎn)品經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)現(xiàn)在還要應(yīng)對(duì)部分建材商的競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)在已經(jīng)有很多建材商都開(kāi)始渠道下沉，介入定制產(chǎn)品的生產(chǎn)，由于建材處于紅木家具的上游，因此不少潛在消費(fèi)者都被截流了，這也使得紅木家具品牌經(jīng)營(yíng)面臨更大的市場(chǎng)壓力。

紅木家具企業(yè)營(yíng)銷模式需創(chuàng)新

當(dāng)前紅木家具所在的市場(chǎng)面臨的一個(gè)很大的問(wèn)題是，成功的營(yíng)銷模式無(wú)法有效的復(fù)制。目前在一、二線城市的主流紅木家具市場(chǎng)上，紅木家具經(jīng)銷商已普遍開(kāi)始了終端營(yíng)銷活動(dòng)的推廣，賣場(chǎng)通常也會(huì)積極配合。但是在本地市場(chǎng)，雖然大家都感覺(jué)市場(chǎng)不好做了，但是因?yàn)楸镜刭u場(chǎng)較少，賣場(chǎng)本身并不存在競(jìng)爭(zhēng)的壓力。因此，經(jīng)銷商要開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，通常不會(huì)得到賣場(chǎng)的支持，這就加重了經(jīng)銷商的營(yíng)銷投入成本，同時(shí)由于沒(méi)有獲得相關(guān)的政策幫助，其活動(dòng)效果通常也會(huì)大打折扣。

而關(guān)于異業(yè)聯(lián)盟要獲得好的效果，首先必須要明確各自的責(zé)任和義務(wù)，同時(shí)做好相關(guān)的制度管理，并確定營(yíng)銷活動(dòng)的相關(guān)細(xì)節(jié)，只有這樣，聯(lián)盟才能繼續(xù)持續(xù)下去。這種形式的聯(lián)盟紅木家具行業(yè)也曾經(jīng)參加過(guò)，但最后都因?yàn)楦鞣N原因?qū)е侣?lián)盟“流產(chǎn)”。因此，在市場(chǎng)有限的情況下，異業(yè)聯(lián)盟的選擇性較小，缺少嚴(yán)格的選擇標(biāo)準(zhǔn)，因此很容易出現(xiàn)問(wèn)題。

門店的管理方面需要改善

除了目前在市場(chǎng)營(yíng)銷方面面臨一系列的壓力之外，店面管理也在困擾著紅木家具行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，由于市場(chǎng)有限，因此包括相關(guān)的紅木家具店長(zhǎng)、紅木家具導(dǎo)購(gòu)員，都不容易招聘，一旦現(xiàn)有的員工離職，后續(xù)的人員填補(bǔ)就很麻煩。現(xiàn)在紅木家具企業(yè)所關(guān)注的就是怎樣可以降低公司員工的流失率，提高員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，包括未來(lái)可以給員工股份分紅，以更好的留住那些優(yōu)秀的員工和管理人員。

傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)不適用于競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅木家具市場(chǎng)，紅木家具企業(yè)需要根據(jù)成功的營(yíng)銷模式來(lái)創(chuàng)新而不是一味的復(fù)制，選擇一條適合自身發(fā)展的道路才是硬道理。