經(jīng)銷商自然升級而死

這是代謝頻率最高的一類經(jīng)銷商，他們的店可能開在某小區(qū)，連一個(gè)正常的門頭都沒有，打出一個(gè)橫幅，一塊招牌，租一個(gè)比較小的門面，而所開發(fā)的市場也就是一個(gè)新開盤的小區(qū)。

這個(gè)空氣能專賣店，甚至不能叫專賣店，從老板到會(huì)計(jì)都是一個(gè)人，這樣的店面更多的是一種人生階段的替代品。就如很多經(jīng)銷商觀察到的，為什么小型空氣能經(jīng)銷商像雨后春筍一樣冒了出來?因?yàn)楝F(xiàn)在新項(xiàng)目越來越少，就采用這樣成本最低的創(chuàng)業(yè)方式來滿足經(jīng)濟(jì)需求。這樣的小型經(jīng)銷商在一個(gè)大型小區(qū)內(nèi)可以多到五六家。

但是這樣的人生階段畢竟只是一個(gè)過渡，因?yàn)檫@樣的小型專賣店，市場和利潤都不能得到保證，起點(diǎn)低自然爬得慢，所以一般不需要多長時(shí)間，創(chuàng)業(yè)者個(gè)人就會(huì)嫌棄這種賺錢方式，要么尋找一份穩(wěn)定而體面的工作，要么因?yàn)槭袌鲋苻D(zhuǎn)率差而被淘汰掉，這個(gè)時(shí)間一般是一到兩年。而且這樣的小型專賣店很難成長為大型的空氣能經(jīng)銷商。

跟不上市場需求，被新晉經(jīng)銷商拖死

這是老經(jīng)銷商最令人唏噓的慢性死亡方式，因?yàn)楹芏嗬辖?jīng)銷商坐鎮(zhèn)一方，品牌老，資源優(yōu)，人脈廣，但為什么還在一些什么都沒有，只有有拼勁的新空氣能經(jīng)銷商交戰(zhàn)中敗下陣來呢?因?yàn)椋嗄陙淼慕?jīng)營死守著原來的格局，沒有太大變化，自然就被打敗了。

這樣的老經(jīng)銷商通常有這樣的特點(diǎn)：店面舊。很多大型的快消產(chǎn)品門店都遵循著5年左右的樣子重新裝修一次，為了讓顧客時(shí)時(shí)可感受到店面的時(shí)尚與整潔，但是很多老經(jīng)銷商卻幾十年如一日，將自己的"滄桑感"在店面的裝飾中體現(xiàn)了出來，破舊的陳設(shè)給人就是一種過氣的印象，所以很難引起消費(fèi)者的購買欲。

第二思路舊。新品牌不斷增多，品牌開始雜亂之后，一些品牌的優(yōu)勢就開始被消化，如果不講究營銷策略，不講究經(jīng)營方法，光靠口口傳播，幾乎就是必死的局面，特別是在一些二線城市，都可以看到這樣抱憾的被趕超的老經(jīng)銷商。

所以，空氣能經(jīng)銷商應(yīng)該要經(jīng)常看看別人是怎樣操作的，站在經(jīng)營的最前沿。

資金鏈斷裂，擴(kuò)張而死

這個(gè)就不需要舉例子，曾經(jīng)的大型空氣能經(jīng)銷商，將目標(biāo)市場定在全國，卻郁悶地輸在了資金鏈斷裂的路上，這也提醒了很多空氣能經(jīng)銷商，擴(kuò)張有風(fēng)險(xiǎn)，投入需謹(jǐn)慎。

很多空氣能經(jīng)銷商在繁榮的初期陷入了盲目的樂觀狀態(tài)，于是開始投入擴(kuò)張，但是這樣的擴(kuò)張沒有任何的保證，基本經(jīng)不起一點(diǎn)風(fēng)浪，稍微碰到一點(diǎn)天災(zāi)人禍，就會(huì)像多米諾骨牌一樣效應(yīng)的惡性潰敗。