其實(shí)，會(huì)出現(xiàn)這種情況只是因?yàn)槟銢](méi)“撩”動(dòng)消費(fèi)者的心。而要“撩”動(dòng)消費(fèi)者不僅關(guān)乎產(chǎn)品品質(zhì)，還在于產(chǎn)品各方面的配合能否打動(dòng)人心。

“招蜂引蝶”

鮮花之所以會(huì)招蜂引蝶，并不是靜靜地開著做個(gè)花仙子就行了。因?yàn)樗繗馕?、借春風(fēng)讓蜜蜂、蝴蝶知道它開花了。那么廚衛(wèi)新產(chǎn)上市也要“春風(fēng)相助”，真正讓用戶關(guān)注到新品的存在——即活動(dòng)。通過(guò)舉辦活動(dòng)，讓更多人知道你家要賣新廚衛(wèi)產(chǎn)品了，做好前期預(yù)熱。通過(guò)耳耳相傳擴(kuò)大產(chǎn)品影響力。當(dāng)然活動(dòng)策劃的好壞，對(duì)用戶轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品消費(fèi)者起著至關(guān)作用。

注意細(xì)節(jié)：

1、活動(dòng)目的要非常明確，能直接帶動(dòng)新品走量。

2、用戶體驗(yàn)產(chǎn)品獲得的好處夠吸引人，比如同類產(chǎn)品贈(zèng)送，或5年內(nèi)獲得該產(chǎn)品的

免費(fèi)檢修等有限的特權(quán)。

3、活動(dòng)的操作門檻要低，方便快捷。

例子：

比如，進(jìn)店有禮，掃碼關(guān)注，100%中獎(jiǎng)。

比如， 簽到送好禮，從活動(dòng)發(fā)布日起到新品上市期間，要求消費(fèi)者在官方平臺(tái)簽到，為新品預(yù)熱。

比如，以“嘗鮮”的名義，邀請(qǐng)部分消費(fèi)者成為首批用戶，并享有最低優(yōu)惠權(quán)。

當(dāng)然，活動(dòng)落地效果還關(guān)乎組織人、執(zhí)行人、環(huán)節(jié)處理等問(wèn)題。

“價(jià)”得好

男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎，新品怕定錯(cuò)價(jià)。在說(shuō)價(jià)格之前，我們先來(lái)看看下面的情況：

隔壁老王家的一款油煙機(jī)和你家的大同小異，他賣988元，你如何定價(jià)呢?

第一種：我也買988，但我做到了差異化服務(wù)，我就是我不一樣的花火!

第二種：我賣888，提供比老王更優(yōu)質(zhì)更完善的售后。

用心做服務(wù)沒(méi)錯(cuò)，但市場(chǎng)上同質(zhì)化產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，你做服務(wù)時(shí)別人就會(huì)閑著嗎?你會(huì)降價(jià)別人就不會(huì)嗎?別忘了價(jià)格戰(zhàn)這種東西一直是商場(chǎng)上的葵花寶典：殺敵一千，自損八百。所以與其在那“自宮”，不如好好研究“定價(jià)大法”，選擇最適合自身產(chǎn)品的!

產(chǎn)品定價(jià)無(wú)非三種：低價(jià)定價(jià)、高價(jià)定價(jià)、平價(jià)定價(jià)。

低價(jià)定價(jià)：產(chǎn)品價(jià)格低于同品類產(chǎn)品的大眾價(jià)格水平，即高性價(jià)比產(chǎn)品。但是在產(chǎn)品成本不低，只是為低價(jià)而低價(jià)，無(wú)異于是找死。

這里說(shuō)的低價(jià)是為了占領(lǐng)市場(chǎng)產(chǎn)品所沒(méi)有的價(jià)格區(qū)間，在低價(jià)區(qū)域發(fā)展起來(lái)后再擴(kuò)展到中高端領(lǐng)域。

高價(jià)定價(jià)：產(chǎn)品定價(jià)略高于大眾價(jià)格帶，也不能太高。利用消費(fèi)者愛(ài)占便宜的心理，曲線救國(guó)。比如一款電熱水器別人定價(jià)815元，你定價(jià)915元，再通過(guò)促銷、推廣等形式，最后消費(fèi)價(jià)格等同于815元或更低。

平價(jià)產(chǎn)品：這一類定價(jià)的產(chǎn)品勝出決定于企業(yè)成本優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)品成本不相上下的情況下，除了慢慢做服務(wù)別無(wú)他法。所以，市場(chǎng)上艱難生存的產(chǎn)品多走的是平價(jià)策略。

總之，廚衛(wèi)新品上市開展?fàn)I銷活動(dòng)，以營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)支撐消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同、價(jià)格的認(rèn)同，以此來(lái)刺激產(chǎn)品銷售。