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電工行業(yè)沉迷價格戰(zhàn):請不要讓低價誤傷了自己

發(fā)布日期:2016年04月05日 來源:互聯(lián)網(wǎng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

一直以來電工行業(yè)都是低關(guān)注度的行業(yè),發(fā)展至現(xiàn)在,國內(nèi)的整體產(chǎn)業(yè)規(guī)模平均每年有230億左右,而市場競爭已經(jīng)相當(dāng)激烈,企業(yè)發(fā)展水平良莠不齊。目前的問題主要有產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)含量不高、生產(chǎn)模式簡單等等,由于這些問題導(dǎo)致電工品牌商們紛紛打出了低價競爭策略。然而事實證明,部分企業(yè)在低價競爭策略的惡性循環(huán)中斷送了自己的前途。

電工行業(yè)沉迷價格戰(zhàn):請不要讓低價誤傷了自己

企業(yè)的價格策略并不是那么簡單,價格戰(zhàn)不意味著就是低價。從經(jīng)濟學(xué)角度來看,產(chǎn)品的價格彈性變動是由供需雙方?jīng)Q定的,當(dāng)產(chǎn)品價格下降,自然會帶來需求上升,這就說明產(chǎn)品的價格具有高彈性。通俗而言,就是產(chǎn)品降價銷售馬上就上去了,降價才有價值。通常情況下,電工行業(yè)喜歡走低價格路線,大多基本集中在中小企業(yè),根本談不上擁有行業(yè)品牌高度,只是想通過激化價格戰(zhàn)來促進銷量上升。對電工甚至整個建材行業(yè)而言,貿(mào)然發(fā)動價格戰(zhàn),就算經(jīng)銷商要買賬,可消費者是否買賬還是“未知數(shù)”。

如今自由充分競爭(行業(yè)無寡頭)市場的價格,不是由某個企業(yè)能夠決定,雙方都在“博弈”。你降別人自然會降,導(dǎo)致最后需求量并沒有改變,只是把行業(yè)的整體價格拉低罷了。譬如酒業(yè)是個高度競爭的行業(yè),其就該有“開瓶費”例子,“開瓶費”簡單而言是對服務(wù)員的“隱性賄賂”,剛開始推出的時候效果明顯,服務(wù)員都會對你的態(tài)度和熱情“不一般”,然而如果別家也開始有呢?這就如同產(chǎn)品降價的道理一樣,最后會導(dǎo)致行業(yè)進入惡性競爭的循環(huán)當(dāng)中。

價格戰(zhàn)有低價和高價兩種類型,有企業(yè)采用高價策略取勝,但一講到“價格戰(zhàn)”自然會想起低價策略,甚至?xí)X得這是“價格屠夫”的體現(xiàn)。其實,行業(yè)里資金鏈斷裂、產(chǎn)品大批次出現(xiàn)質(zhì)量問題等企業(yè)都喜歡玩低價,以犧牲利潤為代價獲取營業(yè)額的快速增長,這無異于慢性自殺。當(dāng)企業(yè)利潤下降,則相當(dāng)于在研發(fā)、技術(shù)、改造、營銷、管理等領(lǐng)域減少,致使企業(yè)發(fā)展后勁不足。

很多人都在談?wù)腺Y源、跨界思維等問題,其實任何事情都是有代價的,不是一個低價就可以解決問題,一切沒有利潤的整合都是扯淡的。換句話說,誰愿意陪你白玩呢?大家切勿讓低價誤傷了自己。

綜上所述,電工企業(yè)們應(yīng)該理性分析,務(wù)實創(chuàng)新,提升技術(shù),完善服務(wù),切勿單一盲目地打低價戰(zhàn),導(dǎo)致自己大傷元氣難以重振。

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