春夏之交，疫后經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的時(shí)節(jié)，鱷魚(yú)漆正憑借對(duì)環(huán)境強(qiáng)大的適應(yīng)能力以及對(duì)渠道和終端的整合能力，以春雷直播、零售聯(lián)動(dòng)、工程擴(kuò)張、在線培訓(xùn)等一系列戰(zhàn)略布局，將鱷魚(yú)漆2020年度目標(biāo)引向統(tǒng)一的關(guān)鍵詞：攜手經(jīng)銷(xiāo)商“創(chuàng)新?賦能，聚力?共贏”，更好地貼近市場(chǎng)。

動(dòng)銷(xiāo)、培訓(xùn)，線上線下緊密聯(lián)動(dòng)

動(dòng)銷(xiāo)方式有很多種，疫情到來(lái)之后，直播、微信爆破成為各大企業(yè)主流動(dòng)銷(xiāo)模式。對(duì)搶跑新模式的鱷魚(yú)漆來(lái)說(shuō)，早在去年，就已無(wú)縫切入到“直播+零售”領(lǐng)域。11月29日，鱷魚(yú)彩妝攜手紅星美凱龍濰坊店愛(ài)家狂歡日線上直播活動(dòng)，即獲得4萬(wàn)多觀看人次，實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅。今年3?15期間，鱷魚(yú)漆再次借力紅星美凱龍平臺(tái)，重磅亮相其“BUY家女王直播大賞”，以行動(dòng)“共克時(shí)艱，共同戰(zhàn)疫”，狂攬過(guò)5萬(wàn)在線觀看;4月，鱷魚(yú)漆又?jǐn)y手泉州喜盈門(mén)與眾多高端家居建材品牌共同開(kāi)展的“泉州喜盈門(mén)工廠直播搶購(gòu)會(huì)”活動(dòng)，吸引2萬(wàn)多人線上觀看，累計(jì)獲得訂單300余單。4月29日，鱷魚(yú)漆總部聯(lián)合區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商舉辦的首場(chǎng)春雷直播活動(dòng)，直接刷新涂料行業(yè)直播賣(mài)貨人流量新紀(jì)錄，直播兩小時(shí)，實(shí)現(xiàn)線下過(guò)程簽單+線上簽單共計(jì)1100多，預(yù)計(jì)門(mén)店成交額突破1000萬(wàn)元。

在直播風(fēng)口收獲的從0到1的質(zhì)變，直接引燃了鱷魚(yú)漆的線上營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)，“誠(chéng)信315，品質(zhì)中國(guó)行”微信搶購(gòu)會(huì)、328鱷魚(yú)家裝節(jié)......從廠家到經(jīng)銷(xiāo)商，從業(yè)主到油木工，從設(shè)計(jì)師到裝飾公司，無(wú)論是哪個(gè)通路，無(wú)論面對(duì)哪類(lèi)消費(fèi)群體，鱷魚(yú)漆都以對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣體系，為經(jīng)銷(xiāo)商打造線上建材銷(xiāo)售生態(tài)鏈，助力經(jīng)銷(xiāo)商提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。

對(duì)于每一場(chǎng)直播、爆破活動(dòng)，鱷魚(yú)漆都將多年所積累的營(yíng)銷(xiāo)模式與運(yùn)營(yíng)思維進(jìn)行深華和提升，將拉新與裂變思路作為前期蓄水工作，通過(guò)分享裂變、門(mén)店推廣引流、爆款秒殺等方式，精準(zhǔn)定位意向用戶(hù);同時(shí)，加大每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的推廣和宣傳，包括：媒體、微信等，為直播、爆破當(dāng)天積蓄流量。

除了帶貨，直播渠道也為鱷魚(yú)漆開(kāi)辟的了新的培訓(xùn)途徑，周五的直播培訓(xùn)已經(jīng)成為鱷魚(yú)漆為經(jīng)銷(xiāo)商提供的常態(tài)化學(xué)習(xí)平臺(tái)。

基于此，在線上活動(dòng)毫不松解的同時(shí)，鱷魚(yú)漆新一輪的線下大聯(lián)動(dòng)已經(jīng)呼之欲出。鱷魚(yú)漆將延續(xù)2019年開(kāi)啟的零售終端賦能計(jì)劃，以“創(chuàng)新賦能，聚力共贏”為主題打造的一系列2020年度嘉年華活動(dòng)，將以線下區(qū)域大聯(lián)動(dòng)的方式，有針對(duì)性地對(duì)各個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商，從產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)，到服務(wù)、培訓(xùn)，進(jìn)行全方位賦能，以助力經(jīng)銷(xiāo)商突破疫情困境，順利搶占區(qū)域零售市場(chǎng)。

直播活動(dòng)后，門(mén)店轉(zhuǎn)單ing多項(xiàng)舉措促進(jìn)產(chǎn)業(yè)版圖擴(kuò)張

鱷魚(yú)漆如今已穩(wěn)步拓展到全國(guó)，備受客戶(hù)青睞，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)逐年攀升。為了匹配品牌規(guī)模擴(kuò)張和持續(xù)快速發(fā)展的需求，鱷魚(yú)漆在上海總部生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上，制定了將部分外墻涂料產(chǎn)能外移的擴(kuò)張戰(zhàn)略，以增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更高效地服務(wù)于客戶(hù)，滿(mǎn)足日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。

目前，鱷魚(yú)漆安徽、西南、東北三地生產(chǎn)基地已進(jìn)入投產(chǎn)狀態(tài)。在這個(gè)特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，鱷魚(yú)漆新生產(chǎn)基地的投產(chǎn)，對(duì)鱷魚(yú)漆廠家、經(jīng)銷(xiāo)商以及合作伙伴來(lái)說(shuō)都是一個(gè)大驚喜。

此次投產(chǎn)不僅有利于鱷魚(yú)制漆(上海)有限公司調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，縮短銷(xiāo)售半徑，降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，從而提高鱷魚(yú)漆外墻涂料市場(chǎng)占有率，改善企業(yè)盈利能力，也有利于推動(dòng)公司技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)開(kāi)拓等能力得到全面提升，從而為公司的穩(wěn)步和可持續(xù)發(fā)展提供有力支撐。

隨著產(chǎn)能供給充裕、零售營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力、工程品質(zhì)保證三管齊下，鱷魚(yú)漆繼續(xù)不遺余力幫扶零售經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)銷(xiāo)，以及積極推進(jìn)一個(gè)個(gè)經(jīng)典工程案例落地之舉，將助力其在可預(yù)見(jiàn)的市場(chǎng)紅海中收獲事半功倍的成果。