在新的涂料代理選擇上，姚總感受到華藝涂料會在信陽市場上大放光彩。面對近些年的高壓環(huán)境，姚總不斷開辟新的發(fā)展路徑，讓華藝涂料在信陽市場開出一條康莊大道，一路走向更加美好的明天。

01.姚總請您介紹一下您目前主要代理哪些品牌?以及公司現(xiàn)在主要的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)是怎么樣?

剛開始接觸涂料事業(yè)，是在2003年，當時主要做紫荊花漆，在2012——2013年的時候，我開始逐漸走向華藝這個品牌，因為華藝這種個品牌是專業(yè)做工程涂料的牌子，因此，我對華藝這個產(chǎn)品的印象比較深刻。

02.姚總，您當初選擇代理華藝涂料，其中有什么樣的故事?請您分享一下。

因為華藝專注做真石漆、質(zhì)感涂料產(chǎn)品，我們當時主要考慮外墻外立面裝飾，以真石漆為主。因此，2013年我們考慮去廣東把華藝引進來信陽，那時他們也恰好向我們伸出了橄欖枝。后來，信陽有一個200多平米的大工程在趕工，我們采用了華藝涂料，這是華藝在我們豫南地區(qū)最大的一個工程，本次合作相當成功，因此我們在當?shù)氐挠绊懥﹂_始逐漸形成。

2014跟華藝涂料合作后，我們的年銷售量從100萬升到到近500萬，感謝華藝涂料給我們打下的基礎(chǔ)，這也是我們共同努力經(jīng)營的結(jié)果。

2016年，我看到涂料在外立面渠道的發(fā)展空間比較大，因此，我號召并組織我們當?shù)厥畟€有影響力的工程代表到華藝公司去進一步考察。回來之后，我們更有信心把信陽分公司做好。

03.您覺得信陽市的工程市場呈現(xiàn)出怎樣的特點?因為您主要做的是工程經(jīng)銷商，我覺得您最有發(fā)言權(quán)。

其實，我們做工程會面臨很多問題，因為信陽市場有本地的牌子和一些大的知名品牌，我們的壓力很大。我們在這樣競爭激烈的市場環(huán)境下能夠發(fā)展起來，主要是靠我們團隊的努力，才有今天的結(jié)果。

雖然我們是由十個人組織的分公司，但是我們身后的團隊無限大，因為我們每一個股東，每一個團隊，他們后面有一幫施工隊，有施工隊的幫忙，我們能減輕不少壓力。

我們面對本地品牌價格優(yōu)惠的壓力與知名品牌的壓力，這個情況到現(xiàn)在還存在著。但是我們相信消費者會看到華藝涂料產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)異性，我們有信心把華藝涂料在信陽區(qū)域的市場慢慢做好。

04.目前工程市場是一個非常巨大的蛋糕，那么為了獲得更高的成就和成績，您接下來會有哪些戰(zhàn)略方針?或者公司的戰(zhàn)略目標規(guī)劃?

目前來說，我們還只是充分發(fā)揮我們股東內(nèi)部人員的實力，來把我們這個產(chǎn)品、把我們的樣板工程推出去，因為我們在信陽也做了這么多年的工程，所以對工程這一塊我們比較熟悉。嚴格上說，我們還要從質(zhì)量入手，因為不管別人打價格戰(zhàn)還是其他戰(zhàn)略，我們首先還是要把質(zhì)量做好，不能抱著僥幸心理，偷工減料等，我們要把一切去做好。

關(guān)于價格，我們要度量好一個度，我們要考慮一些綜合因素，綜合費用。在這樣的環(huán)境高壓下，我們在2019年還能在信陽市還能夠做出接近100萬平方的外墻外平面工程，也是對華藝在信陽的一個考驗。

另外，我們還要發(fā)展二三線城市，在我們縣級城市縣級市場進行開拓，因為縣級有經(jīng)銷商、有施工團隊，他們會把我們的產(chǎn)品帶到縣級城市的各個角落去。目前，我們在潢川縣、杞縣、淮濱縣都有我們的樣板工程正在施工，未來，我們能把華藝涂料做得更好，讓華藝在信陽能夠做得更加完美。